编者：首付只需几万元、月供不到千元，又有轨道交通的规划。绿地21城?启航社的推出，无疑点燃了很多青年人的购房梦想，并使他们梦想成真。

　　 启航社属于绿地21城S区，总建筑面积达30余万平方米，其中配套商业建筑面积为1.9万平方米，总共4000多户，推出至今深受青年人追捧，是名副其实的青年社区大盘。启航社离轨道交通11号线墨玉路站3.8公里，骑自行车大概一刻钟左右，届时小区会有班车来往于两个地方。

　　启航社营销负责人谷煜表示，为响应“70/90”政策，绿地集团针对青年人置业的实际情况进行了一系列的调查来打造青年社区。一方面发现集中专做小户型的规模社区不是很多，另一方面分析发现青年人置业的几个特点，比如大部分青年人对于价格比较敏感，对于交通非常关注，房子最好是精装修等。尤其是一些新上海人、刚毕业的学生等等，这些人要立足上海，想在上海发展，只有依靠家里资助一部分首付款，在这个前提下，启航社适时推出首付5万—10万之间的产品。另外如果在市区内租房，价格不菲，而把租房的花费用来抵启航社的月供，就能拥有自己的物业，正是这些年轻人梦寐以求的。从总价来看，两房在35万元到45万元左右，一房在25万元左右；在功能保证的前提下，一房面积在54平方米左右，两房在70平方米—75平方米，力求控制单价与总价，定位低总价。针对青年人喜欢运动、喜欢交流、不喜欢自己做饭等特点，启航社在生活配套上面也动了一番脑筋，建造一个将近5000平方米的运动会所，有游泳池、运动场地及器材等，满足青年人的健身需求。为满足青年人用餐的需求，还建立一个类似大学里面的餐厅。同时依托绿地21城大的成熟配套，在社区附近有易买得超市，预计明年正式营业。考虑到青年人对建筑产品审美的需求，启航社采用日本后工业时代的建筑风格，比如金属配置的装修、灰色调与黑色调为主的颜色、混凝土本源的美等，彰显返璞归真的味道，符合眼下青年人的心态。

　　谷煜直言，绿地集团推出的青年置业计划与其他开发商有一定的区别。绿地集团在打出青年置业品牌之时，本着切实能给青年人解决问题的前提，深入研究青年人的需求与特点，先做定位、找目标客户群，把他们的需求、他们能接受的程度等等匹配出结合点再去做产品。

　　他还表示，正是由于某种产品的独特性恰恰又是吸引目标客户群的优势，青年人骨子里就有一种打破世俗的原动力，希望创新、希望破俗，喜欢酷一点、炫一点。在这个时候就要给他们一种产品去符合他们的口味，最近即将新推的房源—启航社LOFT房型便应运而生。从前期的北跃式房型到现在的LOFT复式房型，都体现了当前青年人的转变。

　　谈及房产营销，谷煜多年在房产行业的经验，给了我们很多的启示，他说道，今后房产营销发展方向，以定位和目标客户群研究为核心，讲求细分市场，弱化概念推广，给客户传达真实价值和附加值，从品牌及项目名称就能看到其背后深藏的内涵。“启航社”定位的人群，恰在启航的前沿、启航的途中，轻松安家，全身心的投入到工作中，这正是现阶段很多青年人所追寻的。